Macworld 的编辑 Marco Tabini 今天发了一篇评论苹果定价策略的文章，非常有趣的讲述了苹果是如何在保持产品售价的基础上，同时获得比其它制造商更高的利润的“绝招”。简单的来说，就是他们使用了一种独特且效果绝佳的定价策略。那接下来我们一起来看看到底是怎么回事吧！

我们先从苹果发给经销商的批发价说起。苹果跟其它的硬件制造商相比，在批发给各种经销商 Mac 产品或者 iPad 产品的时候并不会给他们很大的折扣，哪怕这些经销商订货量很大。可能这样看来会严重打击到这些经销商的进货积极性，但是因为苹果产品的超强吸引力带来的人流量，他们又不得不……

苹果定价策略的第二部分就是，用“钱”激励这些低折扣拿货的经销商。那么具体是怎么个“金钱”激励法呢？其实就是苹果允许这些经销商在售卖苹果产品的时候宣传或者用超出产品一定价格的高价卖自己的附件，这种手法被称作“最低广告价格”（“minimum advertised price” MAP）。

这样的价格政策，使得苹果不但可以坐收产品销售出去的高额利润，另外还有两点好处：一来可以防止自己的直营店与那些授权经销商之间打价格战；二来则是可以防止一些强势的经销商（例如百思买、沃尔玛等）以此来要挟苹果在他们进货的时候获得更多的优惠。

整体来说，这样的政策对于消费者也不无益处。因为苹果的产品（iPhone 因为有签约机的因素除外）很少打折，除了一些节假日的优惠活动，通常情况下这些产品在二手市场上还能拥有比其它类似产品更高的交易价值。

如果你有兴趣去看 Macworld 的编辑 Marco Tabini 的原文：http://www.macworld.com/article/2024257/how-apple-sets-its-prices.html